آکادمی آی تی منآموزش استارتاپ

چقدر با معنای چرخش در استارتاپ تان آشنا هستید؟

بی شک مواقعی در کسب وکار شما پیش می آید که درمیابید سرویس تان ازمقبولیت لازم میان مشتریان برخوردارنیست. دراین مواقع اکثر مدیران گمان می کنند قبول اشتباه وتغییر استراتژی باعث هدررفتن وقت و هزینه آنها می شود و به شدت دربرابر تغییر مقاومت میکنند. در ادامه همراه با آی تی من باشید تا این موضوع را بیشتر بررسی کنیم.

اما چه بسا اینکه با این مقاومت، شکست عمیق تری برای کسب وکارخود رقم می زنند. برای مقابله با این ترس شاید بهتر باشد با مفهوم چرخش یا Pivot بیشتر آشنا شویم، چراکه استفاده درست و به جا از این مفهوم نه تنها باعث شکست نمی شود بلکه کسب وکارهای بزرگی در دنیا هستند که موفقیت امروزشان را مدیون همین موضوع هستند.

چرخش یعنی چی؟

چرخش می تواند هریک از عناصرکسب وکار شما را شامل گردد، از تغییردربازار هدف و جایگزین کردن آن با بازار هدف مناسب تر گرفته تا تغییر بخش هایی از مدل کسب وکار خود برای منجر شدن به فروش بیشتر.

مهم ترین عاملی که به شما درچرخش مناسب و به موقع کمک می کند بازخورد مشتریان تان است. زمانی که مشتریان شما به نسبت گذشته کمتر می شوند و درآمد شما باکاهش روبرو می گردد به این معناست که ارتباط لازم میان محصول و مشتری به درستی برقرار نمی شود. در این زمان دو نوع چرخش به میان می آیند:

  • چرخش بخش مشتریان (Customer Segment Pivot)
  • چرخش نیاز مشتری ( Customer need pivot )

شاید تا اینجای کار برایتان جالب باشد که چرخش در دو بخش اساسی یعنی مشتری و نیاز مشتری باید اتفاق بیافتد. اما اگر دلیل آنرا نمی دانید نگران نباشید.

چرخش بخش مشتریان چیست ؟

در این چرخش، محصول یک مشکل واقعی را برای مشتریان واقعی حل می کند اما این مشتریان آن دسته ای نیستند که ما انتظار آن را داریم. به همین علت باید محصول برای این بخش بهینه شود.

چرا باید چرخش در نیاز مشتری هم باشد؟

در این چرخش که درآن محصول نیاز بازار را برطرف نمی کند و یا مشتری توان خرید ندارد پس نیاز به بخش بندی درمحصول خود داریم.

البته به یاد داشته باشد که چرخش به معنای تغییرکلی کسب وکارتان نیست، بلکه شما با این روش روزهای بهتری برای کسب وکار خود رقم میزنید. به نظر شما درچه بخش های دیگری می تواند چرخش رخ دهد؟ آیا چرخش خوب است یا نه ؟ نظر شما چیست؟

منتظر نظرات و پیشنهادت خوبتان هستم.

58
دیدگاه بگذارید

avatar
29 فعالیت های نظردهی
29 واکنش به پاسخ دهی
1 دنبال کننده گان
 
بیشترین نظر دیده شده
داغ ترین بخش نظرات
28 نویسندگان نظرات
جلال ترابیمژگانآرمان امیریکرجی990 آخرین نظرات ارسالی
  عضویت  
جدید ترین قدیمی ترین بیشتری بازدید
هشدار به وسیله :
امیرسینا
مهمان عزیز
امیرسینا

به نظرم بیشترین چرخش و تغییر باید در بخش مشتریان باشه
چون اکثر استارتاپا اشتباه انتخاب میکنن

امیرسینا
مهمان عزیز
امیرسینا

سلام
بنده یک کسب کاری را میخواهم راه اندازی کنم ولی سرمایه ام بسیار کم و تجربه ام در این بازار طوفانی صفر میباشد حال از شما درخواست دارم چگونگی درمورد ورود محصول و بازاریابی و فروش و سود دهی هر چه بهتر من را در باره این موضاعات راهنمایی کنید

آرکان
مهمان عزیز
آرکان

سلام
آیا mvp فقط برای استارتاپهای نرم افزاری لازم هست ؟
مثلا برای کسی که میخواد درحوزه تولید محصولات ارگانیک یا آموزش روشهای کشاورزی ارگانیک بخواد کارآفرینی کنه , mvp این کارآفرین چی میتونه باشه سپاس

آرکان
مهمان عزیز
آرکان

بسیار خوب بود. مشکل اصلی استارتاپ ها در ایران سرمایه گذاریه.
اما بنظرم میتونیم پیشنهاداتی برای سرمایه گذاران داشته باشیم . در جهت رفتار حرفه ای متاسفانه سرمایه گذار در ایران تصور میکنه مالک همه ی پروژست و احترامی برای مالکیت فکری قائل نیست

نامجو
مهمان عزیز
نامجو

ممنونم بسیار مفید بود

عامدی
مهمان عزیز
عامدی

ممنون از مطلب خوبتون

دنیا
مهمان عزیز
دنیا

جالب بود

تهرانی
مهمان عزیز
تهرانی

مقاله جالب و به جایی بود

ترنادو
مهمان عزیز
ترنادو

عالی نوشتی

amiri
مهمان عزیز
amiri

لطفا درباره استارتاپ ها بیشتر مقاله بزارین

امیرزاده
مهمان عزیز
امیرزاده

درباره لین استارتاپ چرا مطلب نمیگذارین؟

آسانی
مهمان عزیز
آسانی

مقاله های بخش استارتاپ ها رو بیشتر کنید خواهشا

امیروحیدی
مهمان عزیز
امیروحیدی

سپاس از نوشته خوبتون

ساجدی
مهمان عزیز
ساجدی

مطلب به روز و خوبی بود

احمد احمدی
مهمان عزیز
احمد احمدی

درباره کسب وکارهای نوپا بیشتر مطلب برید

vatani
مهمان عزیز
vatani

خداراشکر مسئله استارتاپ ها داره به خوبی در ایران جای خودشو پیدا میکنه

رکسانا
مهمان عزیز
رکسانا

درباره چرخش در بخش مشتری بیشتر توضیح میدید؟

نیلوفر
مهمان عزیز
نیلوفر

مسئله خوبی رو با همراه راه حلش معرفی کردید

امیران
مهمان عزیز
امیران

چرخش در بخش نیاز مشتری یعنی چی ؟ چیکار باید کرد؟ میشه دقیق تر بگید؟

یزدانی
مهمان عزیز
یزدانی

سایت خوبی دارین
من همیشه دنبالتون میکنم

یادگاری
مهمان عزیز
یادگاری

عالی بود

یزدان پناهی
مهمان عزیز
یزدان پناهی

درباره استارتاپ ها بیشتر مطلب بزارین
دید باز و خوبی دارید

زیبا
مهمان عزیز
زیبا

قشنگ بود
بحث استارتاپ ها رو دوست دارم
خواهشا بیشتر به این بحث توجه کنید

نهاوندی
مهمان عزیز
نهاوندی

درباره استارتاپ ها و بیزینس ها بیشتر مطلب بگذارین
حتی دوره بگذارین
دنبال میکنیم
راستی دوره دیجیتال مارکتینگ تون عالی بود

اصلان
مهمان عزیز
اصلان

لایک داشت

990
مهمان عزیز
990

وبسایت و مقالات خوبی دارید
دوست دارم

کرجی
مهمان عزیز
کرجی

به بخش استارتاپ ها و کریپتوکارنسی ها بیشتر توجه کنید آی تی من خان

آرمان امیری
مهمان عزیز
آرمان امیری

عالی نوشتی جلال جان

مژگان
مهمان عزیز
مژگان

مقاله خوبی بود
ممنونم آقای ترابی

دکمه بازگشت به بالا
بستن
بستن