چرخش در استارتاپ به چه معناست؟ بی شک مواقعی در کسب وکار شما پیش می آید که درمیابید سرویس تان ازمقبولیت لازم میان مشتریان برخوردارنیست. دراین مواقع اکثر مدیران گمان می کنند قبول اشتباه وتغییر استراتژی باعث هدررفتن وقت و هزینه آنها می شود و به شدت دربرابر تغییر مقاومت میکنند. در ادامه همراه با آی تی من باشید تا این موضوع را بیشتر بررسی کنیم.
اما چه بسا اینکه با این مقاومت، شکست عمیق تری برای کسب وکارخود رقم می زنند. برای مقابله با این ترس شاید بهتر باشد با مفهوم چرخش یا Pivot بیشتر آشنا شویم، چراکه استفاده درست و به جا از این مفهوم نه تنها باعث شکست نمی شود بلکه کسب وکارهای بزرگی در دنیا هستند که موفقیت امروزشان را مدیون همین موضوع هستند.
چرخش در استارتاپ یعنی چی؟
چرخش می تواند هریک از عناصرکسب وکار شما را شامل گردد، از تغییردربازار هدف و جایگزین کردن آن با بازار هدف مناسب تر گرفته تا تغییر بخش هایی از مدل کسب وکار خود برای منجر شدن به فروش بیشتر.
مهم ترین عاملی که به شما درچرخش مناسب و به موقع کمک می کند بازخورد مشتریان تان است. زمانی که مشتریان شما به نسبت گذشته کمتر می شوند و درآمد شما باکاهش روبرو می گردد به این معناست که ارتباط لازم میان محصول و مشتری به درستی برقرار نمی شود. در این زمان دو نوع چرخش به میان می آیند:
- چرخش بخش مشتریان (Customer Segment Pivot)
- چرخش نیاز مشتری ( Customer need pivot )
شاید تا اینجای کار برایتان جالب باشد که چرخش در دو بخش اساسی یعنی مشتری و نیاز مشتری باید اتفاق بیافتد. اما اگر دلیل آنرا نمی دانید نگران نباشید.
چرخش بخش مشتریان چیست ؟
در این چرخش، محصول یک مشکل واقعی را برای مشتریان واقعی حل می کند اما این مشتریان آن دسته ای نیستند که ما انتظار آن را داریم. به همین علت باید محصول برای این بخش بهینه شود.
چرا باید چرخش در نیاز مشتری هم باشد؟
در این چرخش که درآن محصول نیاز بازار را برطرف نمی کند و یا مشتری توان خرید ندارد پس نیاز به بخش بندی درمحصول خود داریم. البته به یاد داشته باشد که چرخش به معنای تغییرکلی کسب وکارتان نیست، بلکه شما با این روش روزهای بهتری برای کسب وکار خود رقم میزنید. به نظر شما درچه بخش های دیگری می تواند چرخش رخ دهد؟ آیا چرخش خوب است یا نه ؟ نظر شما چیست؟
منتظر نظرات و پیشنهادت خوبتان هستم.
58 پاسخ
به نظرم بیشترین چرخش و تغییر باید در بخش مشتریان باشه
چون اکثر استارتاپا اشتباه انتخاب میکنن
ممنون از شما این امر میتونه دربخش های دیگه هم باشه
الزما اینجا نیست
سلام
بنده یک کسب کاری را میخواهم راه اندازی کنم ولی سرمایه ام بسیار کم و تجربه ام در این بازار طوفانی صفر میباشد حال از شما درخواست دارم چگونگی درمورد ورود محصول و بازاریابی و فروش و سود دهی هر چه بهتر من را در باره این موضاعات راهنمایی کنید
سلام دوست عزیز
به نظرم اول از همه مطالعه خودتون رو در زمینه استارتاپ ها خصوصا متد لین بالا ببرید
پیشنهاد میکنم سرچی دراین مورد داشته باشین
چون مطالعه و داشتن اطلاعات در این زمینه حرف اول رو میزنه
سلام
آیا mvp فقط برای استارتاپهای نرم افزاری لازم هست ؟
مثلا برای کسی که میخواد درحوزه تولید محصولات ارگانیک یا آموزش روشهای کشاورزی ارگانیک بخواد کارآفرینی کنه , mvp این کارآفرین چی میتونه باشه سپاس
اول از همه ببینیم MVP چی میگه ؟
MVP چیست؟
حداقل محصول قابل عرضه، ابزاری برای آزمودن فرضیه ها و یادگیری در فرآیند کارآفرین ناب است.
استیو بلنک در کتاب «راهنمای کارآفرینان» ام.وی.پی را اینگونه تعریف می کند:
«کمترین ویژگی‌هایی که می‌توان با کمک آن از مشتری بازخورد مناسب گرفت. »
و اریک رایس نویسنده کتاب «نوپای ناب» این مفهوم را اینگونه تعریف کرده:
«محصول حداقلی نسخه‌ای از محصول جدید است که به یک تیم کمک می‌کند حداکثر میزان یادگیری معتبر در مورد مشتریان را با حداقل تلاش به دست آورد.»
در واقع ام.وی.پی، حداقل چیزی است که می‌توانیم آن را به مشتری نشان دهیم و باز خوردها را مشاهده کنیم.سپس بر اساس این بازخوردها درستی یا نادرستی فرض های خودمان را بسنجیم.
بنابراین MVP الزاما یک نسخه اولیه یا ناقص از محصول نهایی نیست.
خب طبق این تعاریف به نظرم دنبال کمترین ویژگی که میتوانید با کمکش از مشتری تون بازخورد بگیرید شروع کنید !
بسیار خوب بود. مشکل اصلی استارتاپ ها در ایران سرمایه گذاریه.
اما بنظرم میتونیم پیشنهاداتی برای سرمایه گذاران داشته باشیم . در جهت رفتار حرفه ای متاسفانه سرمایه گذار در ایران تصور میکنه مالک همه ی پروژست و احترامی برای مالکیت فکری قائل نیست
سپاس از شما بله متاسفانه
ممنونم بسیار مفید بود
خواهش میکنم دوست عزیز
ممنون از مطلب خوبتون
خواهش میکنم
جالب بود
سپاس از شما
مقاله جالب و به جایی بود
ممنونم از همراهی شما
عالی نوشتی
ممنونم لطف دارین
لطفا درباره استارتاپ ها بیشتر مقاله بزارین
حتما دوست عزیز
درباره لین استارتاپ چرا مطلب نمیگذارین؟
به زودی گذاشته میشه
مقاله های بخش استارتاپ ها رو بیشتر کنید خواهشا
چشم دوست عزیز
سپاس از نوشته خوبتون
خواهش میکنم لطف دارین
مطلب به روز و خوبی بود
سپاس از همراهیتون
درباره کسب وکارهای نوپا بیشتر مطلب برید
انشاالله در این بخش هم مقاله گذاشته میشه
خداراشکر مسئله استارتاپ ها داره به خوبی در ایران جای خودشو پیدا میکنه
بله. اما مشکلات دیگه به دنبالش هست!
درباره چرخش در بخش مشتری بیشتر توضیح میدید؟
بله حتما
ببنید بعضی مواقع پیش میاد که ارزش پیشنهادی شما درسته اما مشکلی که هست اینه که این ارزش پیشنهادی محصول خودتون رو به مشتریان واقعی و درست خودتون نمیرسونید
به جای اینکه به مشتریان هدف برسانید به مشتریان غیرهدف میرسانید و درواقع وقت و هزینه شما درحال هدر رفتنه
منظور از چرخش در این بخش یعنی همین
مسئله خوبی رو با همراه راه حلش معرفی کردید
خواهش میکنم دوست عزیز
چرخش در بخش نیاز مشتری یعنی چی ؟ چیکار باید کرد؟ میشه دقیق تر بگید؟
خیلی واضحه
یعنی ممکنه که مشکل مشتریتون حل بشه اما مشتری توان خرید رو نداره یا به هردلیل دیگه مجبور به بخش بندی محصول خود برای ارائه شوید
سایت خوبی دارین
من همیشه دنبالتون میکنم
ممنونم از شما
عالی بود
خواهش میکنم دوست عزیز
درباره استارتاپ ها بیشتر مطلب بزارین
دید باز و خوبی دارید
سپاس از شما لطف دارین
حتما گذاشته میشه
قشنگ بود
بحث استارتاپ ها رو دوست دارم
خواهشا بیشتر به این بحث توجه کنید
خیلی ممنون از همراهی تون
درباره استارتاپ ها و بیزینس ها بیشتر مطلب بگذارین
حتی دوره بگذارین
دنبال میکنیم
راستی دوره دیجیتال مارکتینگ تون عالی بود
سپاس از همراهیتون
بله حتما
لایک داشت
ممنون
وبسایت و مقالات خوبی دارید
دوست دارم
سپاس ممنونم
به بخش استارتاپ ها و کریپتوکارنسی ها بیشتر توجه کنید آی تی من خان
حتما حتما
عالی نوشتی جلال جان
خواهش میکنم عزیز
مقاله خوبی بود
ممنونم آقای ترابی
خواهش میکنم بزرگوار